各渠道关键词来源及应用说明

一、搜索引擎

当我们自己做网站的时候，会使用描述自己相关描述的词；同样的，当我们客户在做自己网站的时候，也会进行自我描述，而我们就需要从这段自我描述中去找到我们想要的买家。

我们通过抓取网站的TDK数据进行匹配，TDK就相当于是这个网站的自我介绍；我们在主动开发客户的时候就需要转变思路，不能仅用我们的产品关键词来搜索，也需要考虑我们的目标客户会用什么词来进行自我描述。

我们不妨换个角度来思考这个问题，你产品的销售对象购买了你的产品之后是干嘛用的；

• 如果是买来之后直接拿去卖（经销商、贸易商）那我们可以使用产品词+supplier/wholesaler（因为他们会在自己的网站上注明我是销售XXX产品的供应商或者零售商），这类客户直接使用产品词也可以，想要更为精准些的话可以在同时出现的框中添加上采购商属性词

• 如果是买来之后直接拿去卖（OEM、制造商），这种情况下我们也可以使用产品词+manufacturer（因为他们也是直接销售这类产品，以制造商的身份去售卖）
• 如果对方买来产品后是直接拿去用（终端用户），这种情况下我们就要考虑对方的特征属性、下游特征去进行搜索（他会用什么样的词来描述自己）

总结可为两种模型：

• 针对买去进行二次销售的客户，用产品词查，并可以根据不同身份去匹配用户后缀。
• 针对买去进行使用的客户，需要根据买家特征来查，做买家画像。

二、社交媒体

社交媒体中，我们匹配的是对方在主页简介中填写的信息，去获取到我们的目标客户。因为介绍篇幅相对少，所以使用的关键词建议范围要大，尽量使用行业词去搜索。

三、海关数据

来源于提单描述。几个要点：
1、一般情况下关键词和编码的关系是“或”。
2、6位编码全球通行。但如果是一类产品（比如照明，9405，则可以用4位甚至2位）
3、编码如果是90，那么意味着编入“其他”类，那么要精准度可以舍弃编码，要用户量可以用关键词或编码的模式。同时启用小语种翻译。

建议使用产品词+HS编码查询

四、LBS

数据来源于谷歌地图上商家的自我描述信息。这个信息会比较简短，建议使用行业词查询

五、品牌资源

• 模糊查询的结果来自于品牌详情描述，会描述这个品牌是赋予哪些产品的，因此用产品词描述即可。

六、B2B资源

数据来自于B2B平台给商家打的产品标签，以及商家的自我介绍。因此用产品词查即可。

七、WhatsApp直通车

Whatsapp直通车数据来源有两方面：
1、FB接口数据：来自于FB接口从FB主页自我介绍中判断和抽取的数据。
2、爬虫数据：来自于网页的内容，一般也是自我介绍为主。
因此，whatsapp直通车的搜索关键词，遵循搜索引擎模式更为妥当：行业词/较为宽泛的词（目标客户会用来写在自己主页简介里的词）

八、KP直通车

KP直通车更依赖领英的搜索引擎，对红框一中的这段文字和用户行业设定的依赖度高，而对公司介绍的依赖度低。
因为红框一中体现的是用户自我介绍的关键词，所以出来产品的可能性不大。但是行业特征会描述的比较清楚。因此建议用行业词搜索结果会更好。

最后我们来总结一下：